[轉貼][財經]【蘋果頭家2】連混口水的酒都照吞 只為中鋼越南廠能開工

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翁朝棟是中鋼越南廠的重要推手之一，在他去越南之前，中鋼雖然已買下土地，但延宕了20個月之久還無法動工，被派予到越南開疆闢土的重要任務，翁朝棟花了9個月與越南政府交心，終於啟動開工。中鋼高層說，若不是翁，大概工程還要再多1倍的時間。

回憶起這段艱苦過程，翁朝棟說：「如果人生重來，我還是會選擇到越南」。

翁朝棟是中鋼少見行政系統出身當到董事長的例子，越南的經歷幫他奠下今日的基礎，因為有到越南建廠的經驗，讓他從生產製造到銷售管理都要一清二楚，下面的人無法呼攏他。

中鋼當時選擇與世界第2大鋼廠的日本新日鐵到越南合資12億美元建廠，考量台灣沒有邦交國，在關稅保護措施下，越南是東協一個重要的市場，而且日本與越南有邦交，合建設廠的策略可以避免政治風險。

2009年中鋼取得越南的投資證照，但一拖就是20個月，即使取得土地建照了，還是無法建廠。

翁朝棟2011年2月28日被派到越南，他先去拜訪當地兩位知名台商，味丹的楊坤祥、造鎮成功的富美鑫集團丁廣欽，請教他們寶貴經驗，這兩位恩人也是貴人告訴他，越南人要長期投入搏感情，取得信任後他們才會幫助你。千萬不要相信別人說：「我有關係」。翁朝棟自豪地說：「我建廠沒有多花一毛錢」。

翁朝棟每個月、每個禮拜與政府省、縣各官員勤跑溝通後，9個月後終於動工建廠。

為何已取得土地執照，賠償金也都給了，仍無法徵收土地？翁朝棟說，越南雖是共產國家，但與中國不同，因國家長期處於戰亂，政府對人民非常好，土地徵收很困難，都給錢了，人民不搬走，政府也不會強迫，甚至政府還想幫不搬的人民多要賠償金。但翁朝棟堅持不能多給，因為這樣對早搬走的住戶不公平。

為了展現中鋼的決心，翁朝棟還從胡志明搬到設廠據點頭頓省，有人問沒水沒電怎辦？翁反問，如果只享受怎建廠？搭帳棚也要去，在胡志明市沒有鬥志，他親自與工人站在一起，培養革命感情，一起搭帳篷睡覺。

這些親自下海的舉動，都是要向越南政府表達中鋼建廠的決心，不是來越南炒炒地皮買賣而已，也要不斷花時間跟越南政府說，廠蓋好了，會帶來觀光與經濟，有利汽車與家電產業發展。

翁朝棟說，「越南官員跟你吃飯、喝酒，其實都是默默觀察你，而且越南的官員都會看相、算命，看看你是不是在算計我們。」他們喜歡跟你喝酒，看你喝酒後是否會得意忘形，看你酒後的真性情，有些外國人喝醉酒亂批評越南，自覺高高在上。

越南人測試外國人來投資是否真心還有一招，就是一個酒杯大家分享，大家都喝一口才是「自己人」。當所有酒杯已沾滿了每個人口水，喝了一輪的酒杯輪到你時喝不喝？

翁朝棟說：「硬著頭皮也要喝下去，否則越南人會覺得你鄙視他們，覺得他們不乾淨不衛生」。他都是把酒杯騰空，沒有碰到嘴很快乾杯。

回想去越南那段歲月，翁朝棟特別感謝導演魏德聖，他認為電影《KANO》的精神正可代表越南造廠，越南廠有日本人、台灣人與越南人3種不同族群，用的是英語溝通，跨國企業融合就像《KANO》想表達的，各種族群如何超越種族歧視。

身兼起開廠的翁朝棟覺得自己就像電影中的教練，激勵大家達到建廠的目標，電影中的山地原住民象徵當地越南人，搭配台灣與日本球員，身為教練的他要帶領3個國家，融合不同種族的優勢，電影中闡述理念是「不一定求勝，不一定要贏，至少不要輸，不要求敗。」而這也正是他在越南的寫照。（林巧雁�台北報導）